感谢各位伙伴，播放之前给大家播放一下我们的宣传片，可能录音效果不太好。
各位同仁，大家中午好，我是来自南都公益基金项目总监黄庆委，同时我也在负责一个项目，叫好公益平台的项目，包括云南连心是我们在昆明的枢纽合作伙伴一起推动这个事情，刚才大家也听到了贺永强的爷爷奶奶一堂课，是我们好公益产品中的43个产品，还有42个产品，大家可能不知道我们这个产品是做是什么的，我们来分享一下。
首先我们来看几个数字，大家知道730万是什么吗？有人是做成年智障服务的，730万是中国成年智障，我们现在服务机构解决了多少？1.6%，这是所有的残联，爱心家园加起来的1.6%，慧琳（音）是这个项目做得比较早的，在全国28各城市开展，他解决了0.02%，我们大量的98%的人没有任何的社会服务的，这就是我们做这个平台的初心，我们的初心就是让每一个服务对象享受服务，刚才我们云南的社工发展面临的机遇挑战，还有最近的十九大，包括民政厅的“十三五”规划也提出了很多的问题，我们的概括从社会组织的服务来看，我们觉得目前还属于增速的发展期或者是机遇期，第一个是社会需求大，很多社会需求正不断地建，一些新的需求也在到来，第二个我们的政府大力支持，云南省刚才说了拿了几千万，其他地方可能钱多一些，总而言之我们看一个现象，每一个区有一个社会孵化中心，这是一个系统化要推进的事，第三个公众参与的热情高，九九就是一个代表，这几个都是增数发展期或者机遇期的一个表现，反过来我们看一看我们社会服务的行业现象有几个问题，我们缺少好的解决方案，肯定是初心，策略，方法资金筹措，整体在一起的好的解决方。一个行业是不是专业的，我记得我当初写论文的时候谈这个文字，社会社区的认可，要不然你学的专业是没用的。第二个我们在社会信任度低，今年光募捐行业又发生了两件大事，这个行业的信任不太高的，你出一点事马上就放大。第三我们服务规模小，行业里面有很多的争论，我们说的规模化就是慧琳（音）的规模化，不是说无限地做大规模，把问题尽快解决才是规模化，我们在昆明也分享过，组织越大，不见得组织效率就越高，这才是规模化。好公益平台就是在这个背景下做的开放共享的规模化的平台，最终的目标就是通过公益产品的方式，精准解决大规模的社会问题。简单说社会有需要，我们找到最佳的解决方案，去帮他连接到更多的资源，包钱的资源，执行的资源，构筑一个生态系统，我们根据社会的热点需求，包括向全中国，找外国一些解决方案，这些解决方案就进入侯选产品以后，我们组织一些行业里面的专家，实践者什么是可复制，可推广的，早年我在资助型的基金会工作了很多年，这个时候机会来了，按照我们的经验，我们现在遇到很大的困难，我自己取得特别好，但是推得特别大的时候，中间不太容易，我们研究了很多世界上很多的学问，我们有一个加速营帮助这些产品做规模化的资金筹集，相关的一系列的服务，我们还和几个平台开拓资源链接，我们腾讯网，新华公益都是我们的募捐平台，我们希望和这种枢纽组织去合作，把这个产品推荐给一线的组织，我们说有一些早期的公益组织干产品，我们通过这种方式，希望能够快速的大规模解决社会问题，好公益平台有多方共建组成的，包括一个发起的机构，联合共创的一个机构，目前国内基金会的资助型的基金会，包括联劝基金会等，我们现在把16年11月启动以来，到今天一共遴选了43个产品，分批入选我们每半年遴选一个产品，爷爷奶奶一堂课是第一批里面的产品，还有很多，大家可以看一下手上的产品手册，基本上我们也顺着社会需求来的，包括儿童的成长，社区发展，养老，环保、健康等等这几个领域。那我们还在全国寻找像连心这样的推动这个事业，我们联合到基层的一线组织，这是我们一些战略伙伴，主要给我们平台捐赠自选，比如说我们平台上的所有机构都可以享受到待遇的产品，给我们提供一些VIP的帐号。南都是一个发起人，秘书处就在南都，南都就在2016年做了一个战略决定，大部分资源都在运营这个平台，投入了大量的人力和财力，给大家汇报一下规模化的产品。大家看到这个红色就代表了2017年，橙色就是2016年，我们采取了4个指标去谈，因为产品类型很多，但是这个产品分析的时候有很多的故事，第一个是落地机构数，就是这个产品发展了多少个项目，今年已经是155个城市群了，大家可能加入了这个平台以后就会拉入一个群，就会看到天南海北的人都在做这个项目，这个项目扩张绝大，不是质量越来越低，恰恰我们看到的扩张得大，扩展得越高，这个组织中心就会把你的想法汇总为最佳实践，这个产品是越来越好的。
还有一个全国城市最多的是公益小天使的，现在全国有303个城市开展，大家不要看这个小的数字，你说要开一个素食馆光投资要100万，因为他们是义工组织发展来的，是众筹来了，就是这么一个产品，它去年已经从2家开到了12家，单店的平均下来年利润是30多万，不是说我为了赚钱就分了，就是用于不可报选的项目，比如说救助，救灾，开店不容易，随便加入一个肯德基要加200万的，这个产品能开到12家，不容易，最近好像有2家在谈。第二个是受益人数很快增长，儿童安全五防，做安全教育，最早的时候，刚进入这个平台大概在80多万，他第一个在全国增长了80多家伙伴，第二好多伙伴这个产品你自己做不可以的，很多伙伴就找当地的教育局，民政局去推动，比如说江西省景德镇，把这个课程统统进课堂，一下子这个数量就增长。还有一个策略之前我们说做个案，农村包围城市，个案解决的时候政策就通过了。还有一个是精准扶贫，只有那些是找出来服刑人员的子女就是一种，生理、心理、社会等等构建了一套体系，这个组织现在已经增长到28支队伍了，但是服务的孩子全国加起来只582个孩子，这个小而美同样有价值，因为不让社会关注的问题让社会看到，这就是倡导工作，是伟大的进步。
还有一个服务现实数量，我们和年轻都一样，早期的公益事业都在大城市开展的，所以我们特别统计服务现实数，让所有的服务都到一线去，第二为什么要统计现实数，你要应用的时候，你才知道这个产品真的好不好，早些年有些人挑战我们，通用的有两种方法评估，尤其是做教育领域里面的评估，要花一两百万的做前测，后测的评估。我们说留守儿童主要是暴力，抑郁力这种的问题，还一种是市场验证，在本地落地很好，好的东西大家才来学，这是我们统计现实数。当时报数字的时候，我说你们别报假的，首先有一套高标准的课程，这套课程首先是标准化，第二个是培训老师，不是所有人让你来学我就让你学。因为有一些媒体的背景，每年人大的时候都会开一些人大的会，做一些提案，最近他好像要出一些硬件的产品，有孩子的人都知道，爷爷奶奶133最近开发了一个产品，小女孩哪里可以碰，哪里不可以碰，他要考普通的消费者购买获得，最近的资金数量购买获得的。好公益平台成立以来，已经在全国23个城市开展以来，今天很开心，因为是2018年的第一场的推介活动，当然不是大型的路演。我们现在达成合作意向110多单，这个数字有点老了，是11月份了，有1600多所学校在落地这些项目。这是我们平台的新华网的一个发布活动，今年年终我们还会在线上做一些发布，我想引入一些好产品，你直接拿别人现成的东西来研发是要容易的，前三年就是不要碰，探索的阶段，最好的探索阶段是加入一个体系，找到相同的人，今天我们坐一起的就是不同的人，你只是云南的社工。要找到什么领域，做什么样的人谈，这是一个方面。第二个我觉得也是看到一些新的思路，刚才贺永强说项目产品化，品牌规模化，为什么说品牌化，自己的项目设计就是基于解决问题的设计，但是你要反过来想既解决服务项目的问题，也解决出资人的项目，他不理解他怎么支持你，但是我们的产品，我们的产品特别钻研，但是这个事做得特别好，但是筹款的时候特别困难，这就是一个产品，这不是一线工作人员的问题，这机构的总干事的问题，怎么把问题解决好，又要钱进来的问题。爷爷奶奶一堂课我们上一堂课是30多块钱，但是你说这个项目18万，你说人员工资5000，好多的捐款人还拿不到3000块钱，但是你说一个孩子上一节课怎么解决这个问题。我希望未来和连心怎么解决服务对象深入的问题，还有解决面上的问题。
我知道云南是早年国际研究的大本营，希望研发出好的产品来和我们合作，你希望把这个产品推向全国的时候来早找我，我们会给你几万块钱的基础的费用，我们包括一对一的服务，我们请了世界上很贵的咨询工作，一天几万块钱给你做，包括来云南，还是哪里，我们下一堂路演是在四川直接一对一的对接，如果你的产品有特别大的影响，我们也会提供一些类似于几十万的奖金给你，我们还有其他平台的上的伙伴，比如说支付宝，联劝网，都会给你筹款，既有基金会才有保障性，更好的。
故事案例我就不多说了，再举一个例子，爷爷奶奶一堂课大家明白了，一加入了一个课就他就会告诉你。公益小天使已经出了3.0的产品了，小天使我当时比较惊讶，他最早是义工组织做的，他不专业，但是我们深入了解的时候是最专业的，他是杭州的老师开发的，第二他做标准化的SOP的文件有4个标准化的文件，药品的标准与我们社会服务的标准不一样，特别严格，我说这个公益组织是干什么？我组织最好的老师开发课程，我们就是要推荐一些把这个事达到最大化的效果，这就是我们的产品。公益小天使的目标再过三年要服务100万的孩子，我们已经服务了50万了，他最重要的就是社会性能的产品。
十方缘在云南也有，十分缘系统认证的十分缘，必须认证的负责人必须达到4星级的水平，你们只能乖乖的听，他们严格控制标准的，达不到标准的不能做，尤其是个人救助，个人帮助的这种。爷爷奶奶一堂课，我也不多说了。这是好公益平台的一个网站，大家可以百度一下，可以找到产品和联系方式，他会给你推荐什么产品是什么样的，当然大家可以直接打电话给阿兰，当然对方也会对地方有挑选，都是地区授权制的，一个地方只找一个。因为我找云南精准扶贫的任务是很重，今天我们特意为了节约费用邀请到我们的伙伴叫人与人中国的产品，未来希望调研班，希望他们分享一下这个产品怎么解决贫困学前教育的问题。
李超群（音）：今天非常感谢黄庆委老师给我们这个机让我们给大家介绍这个工作，我是李超群（音），原来我在北京办公室工作的，但是我现在调到云南来，快一年了。今天非常感谢黄庆委老师，感谢大家所有参加社工的年会的人，我从来没有参加社工的年会，我自己并只是社工，希望大家多多学习参与社工的工作。首先我想问大家一个问题，这边有没有来自云南山区的小伙伴。就是说没有接受过儿童教育的，上过幼儿班的？你们小时候希望上幼儿班吗？我们呼玛爱（音）本身是一个关注农村发展的一个机构，帮助农村社区自身可持续发展的一些能力，我们要工作的领域之一是帮助农村社区的幼儿接受教育，给大家看一下，第一个我们在中国他的需求是什么？中国有很多的山区，尤其在西部都是大山，目前我们得到的数据是有1000万的人，3—6岁的孩子不能上幼儿园，第一个原因就是说他们去幼儿园太远了，可能3—6岁的孩子，不能花太多的时间，走3—4个小时的路去幼儿园，因为他们的村离幼儿园太远，大家知不知道云南有多少适龄儿童没有上幼儿园吗？光云南有60万的孩子没有上幼儿园，在云南是一个非常大的需求。给大家解释一下，我们怎么让山区里面的孩子上幼儿园，首先是利用场地，国家有特别过的闲置校舍，每个农村社区有很多的闲置校舍里边，利用这样的地方，就提供我们的一个场所，我们去到社区里面首先是跟村委会，跟家长沟通，你们要不要让孩子上幼儿园，我们来做你们同意吗？给大家介绍工作方式，我们不能聘请从大城市来的幼儿教师，因为我们聘请不起，也留不住，我们从社区里面推荐，家长委员会来推荐他们信得过的人，他们也是最稳定的一批人，我们的机构幼儿教育是从云南的政康（音）开始的，我们的幼儿班混龄的编制，哈佛大学也研究过，小孩子可以跟大孩子学习，我们教孩子什么呢？他们在幼儿园里面学习怎么动动小手，怎么动动他们的小身体，还有我们的阅读主题，比如说这个月是国庆要教他们的国歌，我们是怎么来的等等一系列的。另外我们在很多的县城里边开展教育，目前我们的都在边境一些县城，包括西盟，政康（音）农林等一些，每一个县有一个办公室。我们的模式主要是3+1，就是说前三年我们给这个社区全力的支持，包括教师的一些补贴，幼儿班的运作，一年我们要退出来，因为这个数去不永远需要我们，这是我们项目执行的流程，刚才说的我们去的社区，成立家政委员会，对当地的场所翻修，开班，给老师做一些培训三年之后我们退出来。这是我们比较早的地方，我们在闲置的校园里面整理出来，有了孩子上学的地方，主要的校舍包括小学教学楼在完小里边，还有一些村为里面的活动室内。我们教师的条件家长选出来的这些人，是他们信任的，有一定能力的人，他的工资都是由家长商量出来的，每个孩子每个月交多少钱，老师的工资都是家长自己出，我们的怎么让他可持续老师是他们教育的关键，我们在三年之内，把没有幼儿园资格证的老师培养学前教育合格的老师，可以在3年内有700多个小时的培训，就是这些老师可以自己考取教师资格证，也可以自己接管这个园。
社区参与，我们的项目在社区里面比较受欢迎，这个项目是家长的，是社区，我们家长参与到我们教室翻修，参与到我们教师日常的幼儿班的管理。我们不定期的主题活动，邀请家长自己来参与，孩子支付每个的月的费用不一定，根据每个地方的条件，有些地方孩子需要回家吃饭，有些不可能，根据家长的经济能力水平自己来评估。我们从08年到现在，有了一定的经验，有了成熟的一个模式，大家可以互相交流学习。因为光云南还有60万的孩子没有能够去上幼儿园，观看的我们呼玛爱（音）能够做的真正的非常少，还有大量的人没有接受教育，希望更多的人加入我们的工作，帮助我们云南，其他四川也有很多的需求，帮助大家的小孩子接受我们的学前教育，我们的合作方案，我们自己有一套培训体系，我们自己也开发了一些教材，根据我们的实际，实践工作来做。接下来如果大家感兴趣我们一起交流，谢谢大家！